亚洲金属：首先感谢您接收此次采访，请对贵公司情况、主要产品和目标市场进行简单介绍。

莱温绍：广志矿业合资股份公司（QMC）有18年钛砂矿开采和加工经验，目前有200公顷钛矿富集地拥有开采许可证，并准备再申请200公顷。除了开采和选矿生产线，我们还有两条加工生产线：年产能5000吨的锆粉研磨厂和年产能2万吨的钛铁矿还原厂。

公司除了向国内市场出售货物（钛铁矿还原品、锆粉和金红石82-95%）外，贸易逐渐扩展到中国、日本、乌克兰和土耳其，而中国是主要出口市场。

亚洲金属：近期，对于越南钛矿石和钛铁矿出口不稳定的问题众说纷纭。您如何评价近3-6个月的市场行情，越南政府颁布新的钛矿石出口政策会对市场有哪些影响？

莱温绍:近几个月，越南钛铁矿和其他原材料出口量大幅下跌。主要原因不是越南政府的政策，而是价格大幅下跌。矿商和贸易商亏损，所以他们下调矿产能力。一些贸易商依旧惜售等待更高的价格。今年越南矿产行业整体相当低迷。

该情形下，越南政府考虑调整一些项目的出口税来解决高库存的问题，但是由于价格较低，无法交易。

亚洲金属：鉴于目前越南加工能力较低，矿产行业创造就业，你认为暂停或者停止发放新的钛铁和原材料的出口许可证有可持续性吗？

莱温绍:越南政府将停止出口原材料，尤其是钛矿，这几乎是板上钉钉的事情。该政策是越南共产党的矿产发展策略，并得到议会的大力支持。可是，停止出口生钛矿会对越南矿产行业的利润和就业情况造成影响。

总的来说，该政策并未对越南的专业钛生产企业造成太大影响。原因如下：

-自20世纪80年代起，钛矿业开始于一些国有企业在越南发展。这些公司都是拥有最好的矿区利用优惠政策，所以期间这些企业稳步发展。目前为止，这些企业不仅拥有最好的矿区（宽领域，高含量，低成本），而且投资深加工生产线，并有足够的能力来出口加工制品。该矿石出口禁令几乎不会对这些企业造成影响。

-最近一些公司投资深加工领域，但是他们并没有自己的矿，或者矿品味较低，所以不得不以和出口价格一样的高价采购一些国内的矿石。该停止出口矿石的政策对这些公司有利，因为如果政策得以实施，他们就可以以较低的价格采购国内矿石。

其他新兴公司运行良好。他们主要从钛含量较低的矿石及尾矿中获利，并不打算进行长期投资。但市场价格过低及原材料出口禁令将对这些公司造成较大影响。

亚洲金属：在钛及锆产业面临巨大挑战的大背景下，您认为矿商及生产商为了吸引投资需要做些什么，如并购重组或租赁？

莱温绍：在钛产业运行欠佳的情况下，我认为，需要考虑一下几点措施：

减少采矿活动，只开采高品位钛矿，以降低生产成本及深加工成本。

在越南合资建立钛尾矿及人造金红石工厂（由于越南将开始实行原材料出口限制，因此，要充分利用当地低投入等优势）。

对钛渣工厂进行技术升级，以提高产品质量、降低价格，并增强国际市场上的价格竞争力。

亚洲金属：在越南加工厂发展仍不成熟的情况下，矿商及贸易商纷纷关注增加钛铁矿出口，还原钛铁矿的发展现状如何？

莱温绍：还原钛铁矿是钛发展战略的一种深加工产品，已受到越南当局的重视。与已经被广泛应用的钛渣及人造金红石不同，还原钛铁矿主要用于国内及中国焊接产业。

越南多数焊接工厂都在利用我们公司的产品，但仅占公司产量的30%，其余70%都用于出口。公司产品出口价格包括出口关税、进口税以及高额的运输费用。

因此，目前还不能断定还原钛铁矿在越南发展不畅，主要因为现阶段钛市场低迷。如果市场出现好转，公司产能将在1年内翻倍。

亚洲金属：投资者希望看到清晰且有预见性的预测，您看好未来一到两年的加工厂发展吗？

莱温绍：我认为就当前越南政府政策及低迷的钛市来看，除非现有工厂升级改造达到技术和产能要求，否则未来一到两年不会有人在越南投资深加工工厂。

亚洲金属：您认为明年政府会延长出口许可证期限及公布新的出口配额吗？如果新政策实施，哪个省受到的影响会最大？

莱温绍：我认为明年越南政府不会延长出口许可证期限，也不会公布新的出口配额，这是由于自从政府宣布禁止出口钛原矿以带动加工厂的投资之后已经多次延长出口许可证期限。

亚洲金属：您认为向中国出口钛铁矿和锆矿的价格和出口量将是什么情况？您还会向其他日本、欧洲等地区出口吗？

莱温绍：我认为对于越南企业来说，中国是钛和锆产品最好的出口国。未来中国仍将是主要的出口国，原因如下：

-中国市场需求旺盛；

-中国采购商倾向采购标准级产品而不是有选择性的采购；

-因生产国越南和消费国中国在地理位置上临近，运费合适；

-付款条件较好。中国贸易商更倾向于在发货之前进行快速转移支付，且对优质产品不会有无故的抱怨；

-中国贸易商会在越南企业遇到难题时提供技术支持。

-中国海关和交易习惯和越南相似。

我们公司曾多次和日本及西方企业合作，但他们的需求不向中国那么强劲。尽管价格更高，但在签订合约机发货时程序更为严格和复杂。但是，为了我们自身的利益和发展，我们期待和所有消费商进行合作。

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